邓老凉茶：发力二线市场

2012年5月，一场王老吉商标之争，让凉茶市场突生变局。一方面第一阵营的加多宝、广药各有换装盘算，争夺红罐凉茶市场，另一方面二线阵营品牌群起发力。记者获悉，邓老凉茶选择在此时宣布正式改换原有外包装，推出“现代凉茶”新品类，换装新品今年的销售目标为3亿元。

据介绍，邓老凉茶终端的定价在5元区间，与广药、加多宝、和其正2.5-3.5元等传统凉茶的定价区间，主要面对的消费群体也是针对白领等高端人群。而且针对传统凉茶配方过寒而伤神的弊端做出根本性的改革，凉而不寒。

昨日，邓老凉茶相关负责人严先生告诉记者，与其他品牌相比，邓老凉茶目前有1000多家自建凉茶铺，去年凉茶铺渠道的销售额是1个多亿。现在推出新包装的产品后，除了原有的凉茶铺渠道和商超渠道，还会借道邓老凉茶的大股东朱氏家族在全国的100多个楼盘小区、直接向业主销售邓老凉茶，也会逐渐进入餐饮渠道上，“换装的新品今年的销售目标是3个亿。”

对于加多宝与广药的鹬蚌相争，业内人士称，行业洗牌后，谁会坐上 “后王老吉时代”的第二把交椅将成为一个长期焦点。现在凉茶市场有近300亿元，严先生预计未来十年内，凉茶市场有望达到千亿元。