罗森便利店经销商与你分享：商品陈列的10大原则

1、显而易见

商品陈列应该显而易见，让顾客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其它相应的内容。

要点：正面朝外，前后一致。

2、伸手可取

商品的陈列应根据消费者的不同特点进行陈列，一定要便于各类顾客随手拿取。

要点：按照年龄结构分层，层板空间、体积（重量）较大的商品应陈列在货架下层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。

3、充分利用空间

商品的陈列应充分地利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板的高度，做到丰满陈列。

4、垂直陈列

相同属性、相同形状的商品，按照从上到下的方式进行陈列，使顾客选购商品一目了然，增强商品陈列的立体感。

5、关联性商品陈列

按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，如咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖等。

6、分类陈列

按照商品的类别陈列。

7、先进先出：保持商品新鲜度

（1）按日期；（2）按包装新旧；（3）冰柜商品冻的放前面，保证先卖出去。

8、堆头陈列

店内中为吸人流，营造卖场气氛，刺激顾客购买的大规模集中商品陈列，通常会采取栈板堆放 、地笼盛房或平台堆放的方法来陈列商品，一个堆头通常只能陈列统一价格的商品。即“促销区”，按照一定的规律叠加起来的同种商品。

9、面包陈列

1) 面包的陈列应遵守先进先出的原则；

2) 陈列要丰满，有量感，布局要有连续性；

3) 标签应该与商品位置相对应，便于顾客直接判断价格；

4) 主力畅销商品可用POP牌进行突出显示，亦可以增加一个陈列面。

10、雪糕陈列原则：

1) 把最贵的雪糕陈列在雪柜的两边；

2) 按雪糕外型（筒、杯、条）适当分开；

3) 雪糕陈列高度与篮子上端持平，不要超过篮面。

11、陈列原则要考虑的因素

* 使用购买者决策树来优化商品结构陈列；

例如：在购买饮料的过程中，购买者的思维过程是有一个有序的，称其为购买决策树；

饮料购买决策树：产品类型——规格——品牌——口味；

茶饮料决策树：瓶装、罐装或大包装——康师傅、统一、雀巢——红茶、绿茶或冰爽茶。

* 按销售额/利润来合理分配货架空间；

* 突出高收益/高冲动性购买的商品；

* 突出销量表现好的商品；

* 突出特色性商品。