罗森便利店经销商告诉你：节日营销的六大要点

一、是准确的定位

主要表现在主题鲜明，明确传达活动主旨，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是临近传统节假日，了解竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

二、确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排外，还要有一个好的方案，其次是有较强的执行能力，再次所有的活动安排和物料准备都要紧扣活动主题。店长要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个店员心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三、确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动能够最好比竞争对手早三四天，以免被对手抢先。

四、现场氛围营造

节日活动氛围包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日气氛，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后，按照达成率情况进行奖惩。

五、严格控制促销成本

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；要“因己制宜”，这样才能取得良好的效果。

六、评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一次详细的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。