一、团队作战

小区工作辛苦，不跑心里也清楚，刚开始跑是最容易有退缩的想法，所以，最好是团队作战方式跑小区。由组长带队跑，分工协作。这在很大程度上，就杜绝了跑小区 人员容易疲惫和半途而废的情况。分工主要体现在区域划分和人员分工上，跑的时候往往是两个人一组，跑完，各自着重总结自己所分的几栋楼的情况。

二、信息及时梳理很重要，这是致胜的法宝

跑了一天，我们头脑里原本清楚的人和景，搅到一块都成浆糊了，分不清每个业主是什么情况。这时，我们才发现：手里的两个法宝，一个记事本或者一张表格就派上了用场。别看这么一张小纸，几个小字，却让我们很容易把一天跑小区的成果无遗漏地总结好。

三、跑小区是跑到业主心里，不是发单页

去装修率比较高的小区，我们没有拿着单页往门缝塞，也没有往墙上贴。我们明白：跑小区有个宗旨，绝不做业主不喜欢的事，也不做物业不喜欢的事！其实跑小区就 是为了缩短与用户距离，赢得客户的信任，如果干业主不喜欢的事，结果只能适得其反。我们相信：小区里面所有的人，包括设计师、装修工、水电工、运沙子和水 泥的、清洁工、物业人员、卖瓷砖等其他产品的业务员等等，都是能给我们带来口碑和销量的重要资源，都是一条条销售通路！所以，我们最喜欢跟所有人交朋友， 聊天，从中收集信息。所有，不管什么情况下，我们总能第一时间知道业主在不在？什么时候来。

四、自我管理，薪资体系是关键

在跑小区的人员中，很多是不用打卡也不拿底薪的，但是这群不打卡不拿底薪的人，比谁都干劲十足！其实仔细考虑，对于小区人员，自我管理是最有必要，因为小区 工作一切以业主为中心，需要以灵活的时间为保障，，我们在给自己做事，不是在给老板做事，有了业绩，我们才有工资！

强大的小区“钢铁侠”不是一天炼成的！对于小区人员来说，我们是在泡小区不是跑小区，我们到小区就跟回家一样，不舍得离开！我们抱怨最多的是时间不够用，怎 么又饿了，这就是我们“泡小区”的不同！相比较，我听到的更多的小区业务，抱怨的是小区不让进，小区见不着人，跑小区没效果！

小编当你的小区销售不理想时，问问自己：你是机械地“跑小区”还是有效地“泡小区”？