中国老百姓的习惯：买东西一定要讨价还价，要不然就会感觉吃了大亏。所以，大家不愿意去熟人那里买东西，一是因为不好意思讨价还价，面子挂不住；二是担心买贵了，心里没底啊！这就关乎到面子和信任问题的层面了，这要追求起来，可是个很高深的问题了。其实啊！买

1、熟人也许不会给你推荐最便宜的地板，但一定是质量比较好的。

很多人买地板都喜欢货比三家，这是正常的，但是不同品牌的地板即使外表差不多，质量也会有很大的不同，所用的材料也会有很大不同，因此不同品牌地板的价格不具备可比性。你肯定质疑过，当你需要买地板时，熟人给你报价120，陌生人给你报价100。你一合计，这一块就差着20呢，看来还是陌生人靠谱，价位这么优惠。你可知道，熟人报的是出厂价+运费，根本没加什么利润；而陌生人至少每平赚20元。

2、找熟人买地板最大的优势不在现价，而在以后的售后服务。

现在地板利润空间已经很低，本身让利的空间不大，就算是熟人也不能亏本卖给你，做生意有点利润空间大家都需要理解。地板出现问题，你赶紧给陌生人的地板店打电话找售后，先是敷衍答应会处理，后是忙的没时间处理，最后直接不接电话。这样的售后，你只能吃哑巴亏。如果是熟人，一个电话立马就会赶到现场，亲自帮你解决问题。

3、熟人之间的生意是相互照应的，谁都有需要帮忙的时候。

任何人的工作和生活都离不开一个熟人圈子，大家要做的是相互照应，也许你那一天就需要熟人帮忙。如果你找陌生人买地板，陌生人会在你需要帮忙的时候，帮你吗？在重要的地方，有重要的人，是很重要的事情。

4、买地板，找熟人，他才能在你最需要帮助的时候，着实替你着想。

快要铺完了，忽然发现地板不够，需要补货，陌生人直接拿钱发货，没有告知你其中会有色差问题，who care？！而熟人仔细帮你验货，查看型号、批号、色号，以免出现色差问题。

5、买地板，找熟人，他绝对不敢忽悠你。

买熟人的地板，最放心了，因为他绝对不敢乱喊价、以次充好。这关乎到他的信誉、名声问题，如果乱忽悠，他就不用在你们这个朋友圈里混了，因为你们有共同的亲朋好友。熟人生意是：都是傲娇的地板，只卖呆萌的价格哟！

结语：很多卖地板的人都有体会，熟人的生意难做，很大原因在于消费者对待熟人生意有过高的期望，希望熟人能够给出特别优惠的价格，而没有看清熟人生意所带来的质量保障和售后服务方面的真正实惠。

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