上期我们说到渠道下沉要分层次一二，接下来迪凯诺小编将继续为您继续讲解！

（三）消费层次决定产品成败

整体橱柜厂商在拓展市场时，需要根据三四线城市的消费水平，推出适销对路的产品，而不能把产把一二线城市的产品推向三四线城市。

一些品牌整体橱柜几年前就开始了渠道下沉，但并产生利润，成为企业经营史上的败笔。究其原因，就是在运作上仍旧采取一二线城市做法，不能因地制宜，没有采取灵活、有效的运营措施，有针对性地开发产品制定相应的服务政策。

三四线城市有这不同于一二线城市的地方，那就是当地的消费水平和人们的生活状态。较高的档次橱柜产品在一二线城市能够火爆销售，但在三四线城市，或许是只有少数人才能买得起奢侈品。

在消费心态上，一二线城市的消费攀上心里比较重，朋友之间，你买的好的，我就要买和更好的，这也是整体橱柜产品能支出好价钱的心理基础。而三四线城市的消费者，基于收入现状，多半会量入为出，在整体橱柜消费上基本不存在攀比的心理，物美价廉才是这一人群的消费诉求。

（四）抓住机遇，分层次拓展市场

目前正值城镇化建设如火如荼之时，整体橱柜厂商须抓住这一机遇，扩大在三四线城市至乡镇市场的市场占有率。在进军三四线城市时，整体橱柜企业切不可盲目照搬一二线城市的成功经验，而要分层次采取不同的营销策略，完成渠道建设。

整体橱柜品牌厂家面对经销商换牌，需要进行反思。加盟商换牌，反映出来的问题就是这一品牌不合适在当地销售，其中最大的问题可能出在产品上，也就是没有迎合当地的消费水平和消费喜好。

此时，整体橱柜厂家与加盟商的充分交流显得尤其重要。在听取加盟商的意见之后，整体橱柜企业要及时改变经营策略，急市场之所需，调整产品档次和销售策略，为经销商提供更好地产品和服务，才能在三四线城市打开销路、站稳脚跟。

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