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林圣恩-台湾奥黛莉股份有限公司总经理介绍

2019-08-21 01:06:02 来源:

林圣恩-台湾奥黛莉股份有限公司总经理介绍

奥黛莉内衣

人物小结:

出生:1958年

学历:台中修平技术学院工业工程系

经历:松下电器工程师、八佰伴百货台中店长、台湾奥黛莉总经理特助、副总经理

婚姻:已婚,育有3女1子

最喜欢:轻松快乐、有效率地工作

最讨厌:画地自限

百货遇阻 搞自营

模特儿只穿着内衣在旁搔首弄姿,正当大伙看得聚精会神时,林圣恩忽然喊停:“不行,不行,这个杯型不够托!”随手抓起一件女性内衣,“大男人做女性内衣有什么不好意思?你看,你看,这些都是钱啊!”

说话大剌剌的林圣恩是台湾“奥黛莉”内衣总经理。台湾内衣市场竞争激烈,每年商机约有220亿元(新台币,下同),却有数十个知名品牌竞争。“奥黛莉”位居三四线。2009年在台湾内销市场年营收约22亿元。

“奥黛莉”创立于1957年,原本只是台中裁缝店“中心女内衣店”。老板陈克文与萧秀静擅长为女性订制内衣,常常供不应求,干脆自创内衣品牌“心心内衣”,象征夫妻心心相印。1991年由独生子陈宗雅接棒,改名为“奥黛莉”,找来经验丰富的林圣恩管理南部销售业绩。当时“奥黛莉”的通路杂乱无章,虽有直营的百货专柜,但路边店或经销商占70%,价格自相残杀。

林圣恩一开始先斩断掌控度低的经销、小卖店,但保留业绩好的百货专柜及专门店,一方面开始筹划由公司开直营店。

美日取经 妆店面

一开始几家直营店却尝败绩,搞了2年没有起色,林圣恩开始跑日本、美国,参考国外的品牌塑造跟店面设计。

“我的结论是,文字不如图腾、图腾不如颜色,要显眼就从颜色下手。”林圣恩跟上司陈宗雅不只是主雇,也是玩伴,那年结伴开车环岛找灵感,看到海就停下来在沙滩上喝个酒、到垦丁就潜水。“我们想找个最亮眼的颜色,在海底最不容易被滤掉的颜色,依序是红橙黄绿蓝靛紫,既然红色已经被黛安芬选走了,我们就选橘色。”

颜色决定后,林圣恩又想起在杉林溪爬山,高耸入云的杉木让人很有安全感,他就把内衣像森林一样挂满:“说实话,是因为那时我们没有其他商品,又不想浪费仓库摆库存!”这招却让顾客在店内选购时更有隐秘性,又营造出商品众多的感觉。

2000年首家EASY SHOP在台南开幕,大胆全橘色外观、抢眼的大头娃娃LOGO,以及宽敞的试衣间造成轰动。当月业绩就达目标的3倍。

开运内衣 飙业绩

EASY SHOP势如破竹,却引发百货公司不满。“我们想把柜位改成橘色,百货业者觉得太抢眼,又觉得EASY SHOP会抢走百货业绩。”百货业者最后不与奥黛莉柜位续约。2004年完全退出百货通路,林圣恩苦笑:“这下只好破釜沉舟,专心经营EASY SHOP。”

林圣恩开放EASY SHOP加盟,店数一度达到200家,但他也坦承市场早已饱和,近年下调至180家,但将台湾的经验复制到香港与大陆,目前在香港已开出6家,大陆则开出60余家。

“一家店如果压30万元的货,100家店就压了3000万元,而且全都没利息。”林圣恩为了解决庞大的过季库存,发行《导购专刊》,将过季商品以3折、5折用邮购方式销售给会员,不但营造话题,目前已占整体销售额的10%。

爱玩的林圣恩也继续为产品增加话题,他听说“打牌穿红色内裤”有开运效果,2000年将“开运内衣”注册,隔年推出梦幻七彩内衣,以颜色开运炒话题。不但在春节前一个月就能卖出10万套,以往难卖的红色内衣从此变成年节应景必备品。

妻女试穿测耐用

林圣恩从没想过会走进内衣这一行。他退伍就到松下电器当制程工程师,在别人周休仅一天的年代,他不仅周休二日,还有年假;虽然待遇好、福利好、培训制度好,但待了2年还是选择回家乡的小代工厂工作——为了家人。

林圣恩的父亲在教会育幼院当工友,从小他就跟院内孤儿当同学。“我的同学有美国的认养父母,每到圣诞节,就会看到货车运来美国直送的罐头、圣诞礼篮,但是他们吃得再好,还是羡慕我有亲生父母,所以我从小就坚信没什么比亲人还重要。”

林圣恩有3个女儿,一有新内衣上市,老婆跟女儿就当试穿员。“她们还会穿着内衣在家里走来走去。你看我们家人感情多好!”他得意地说,“我还规定她们内衣不准手洗,一定要放洗衣机反复洗,帮我测试耐用度。”

吹奏瘦身 苦家人

年轻时热爱摄影到各种户外运动:网球、排球、游泳、潜水、爬山……林圣恩扳起手指数不完,但他总能在玩中找到新意,像后里之旅让他爱上吹萨克斯风,但他居然用来减肥,一年减了15公斤。

“吹萨克斯风不能吃饱,肚子胀会吹不出来,而且是以丹田出力,吹半小时就汗流浃背,跟做运动没两样。”林圣恩吹得开心,却苦了家人。他自嘲:“我每天练,还以为自己吹得很好呢,直到有天看到我老婆头上戴上工程用的耳罩……”

听者莫不宛尔。在保守的女性内衣产业,或许林圣恩就是靠着他突发奇想的性格,让他玩出了一片天。

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