新贵鼠标品牌董事长朱怀照访谈

记者：能否谈一下卖的最好的一款产品，并简单分析一下这款产品卖好的原因。

朱怀照：新贵在2009年度销量量最好的产品是劲舞派对090——售价为89元的2.4G无线键鼠套装。这款产品的热销首要原因有两点：第一，新贵品牌有长达十二年的沉淀，有很多五年、十年的老用户群体，还有遍布全国的新贵忠实的渠道伙伴；第二，此款产品定位准确，强调性价比，百元之内无线键鼠套装的价格非常具有竞争力！

记者：整体来看今年有线产品和无线产品出售的比例如何？

朱怀照：7：3的销售金额比例，数量比在八比二左右。

记者：对于2010年，您认为这样的出售比还会有什么样的变化么？为什么。

朱怀照：对于整体的销量来说，肯定会有一个新的增长，但是有线产品以及无线产品的增长的比率肯定不一样。在2010年有线产品的的增长率肯定要低于无线产品，也就是说新贵在2010年的销售中，有线产品的销售比例会降低，无线产品的销售比例将会增加。

记者：您认为无线外设的普及在中国还需要多久？目前最难攻克的是那群用户？为什么。

朱怀照：“普及”这个词代表人手一套无线外设？如果是这样的普及率，那有点远，至少是电脑普及了以后的事情。客户是不存在攻克的，客户是需要引导的。我们的观念是向客户宣导基于事实的产品特性归纳以及使用环境归纳后，尊重客户的自身意愿，让客户选择自身所需要的产品。忽悠只适合需要使用有线鼠标的客户使用无线鼠标，或者给需要无线鼠标的客户推荐有线鼠标，这不符合新贵的观念。若一定要说难攻克群体，可能无线难作到的是游戏竞技人群，因为无线键鼠目前还没有作到他们需要的产品境界。

记者：能否简单谈一下您对无线外设发展的看法，如果真的到了普及无线的那天，整个外设行业中的各大品牌，最后比拼的将是什么？

朱怀照：从有线外设到无线外设的转变，就好象以前滚球鼠标到光学鼠标转换一样的概念，是技术的一次升级，而并非外设产品用途的根本性改变。整个外设行业中的各大品牌，必须面对消费者设计、制造出更加适合消费者使用的外设产品，拿产品说话才是最重要的 ,其次比拼的还有性能价格比，与品牌带给受众的长期的品味需求偏爱……