万新镜片品牌董事长汤龙保访谈

记者（以下简称记）：汤总您好！金融危机目前已经在全球蔓延，中国的很多制造企业都受到冲击，我们很关心万新。现在情况怎样？

汤龙保董事长（以下简称汤）：谢谢大家的关心，目前万新运转良好。实际上我们感受到冲击并非始于八九月份开始的次贷危机引发的全球金融危机。2007年初人民币升值就已经对万新产生影响了，因为万新一直以来外销占到很大比例，接近3个亿的销售额中大部分都来自外销。所以人民币升值对我们的利润产生了一些影响。但是其实对万新来说，这次危机中也蕴藏了一些机会。特别是在形势不好的情况下，客户更看重供应商的稳定性。外销截至10月份已经比2007年全年增长了接近4000万的销售额，国际上一些大型客户在今年转向与我们合作。内销今年也增长了接近1000万。所以我们的销售反而是逆势上扬。

我们真正受到影响的是利润。去年到今年人民币对美元汇率下降，单是这个原因使得我们利润降低2000余万。新劳动法出台，我们给所有员工提高养老保险基数，这项也增加了近800万的成本。所以利润是受了比较大的影响。不过一直以来万新被别人评价为保守，所以我们现在是得了保守的好处，因为没有盲目扩张，目前万新的财务状况非常良好，流动资金可以说非常充足。

记：我们听到万新销售增长也是相当高兴。而对利润下滑万新采取了什么策略？

汤：因为人民币持续升值，我们在年初就已经预计到2008年利润会受到比较大的影响，所以从年初开始我们财务系统就进行了改革，增强了审计功能，对每个部门采取虚拟经营制度，考核各部门成本。到现在这项工作已经取得了比较大的成效，办公成本得到大幅控制。另外，万新的原料大部分都是从PPG等国外公司直接进口，人民币升值正好也冲减了一部分成本。同时，我们也开始对生产流程进行优化，希望进一步提高生产优秀率，降低生产成本，这是一项比较长期的工作，目前已经取得一些成效，但是我们还在更深入的研究中，也请了一些专业人员进行生产管理。

记：很多企业采取裁员的方式来降低成本，我来之前听说万新即将裁员，甚至有人说已经大幅裁员。

汤：哈哈哈哈……最近我们也听说了外界关于万新的各种流言蜚语，说我们裁员500甚至更多、产量大跌等等。你可以到我们车间去看看，数数有多少人。我刚刚说了今年万新的销售额内外销加起来接近增长了5000万，我们人手实际上还比较紧缺。不过由于未来形势仍然严峻，所以万新将保持2500名员工的规模，暂不扩充人员。目前外销订单由员工加班来完成。在可以预见的一段时间内，我们都还没有裁员的计划。

记：您刚刚提到万新有很充足的流动资金，在恶劣环境下流动资金对企业可谓至关重要。万新是怎样预见到形势的恶化，而保留了充足的流动资金呢？

汤：万新在财务上一直以来比较稳健。有人说我们保守，实际上保守有保守的缺点，但是也有保守的优点。可能会错失发展机会，但是在恶劣形势下也有足够的抗冲击能力。所以万新一直以来都保留比较合适的现金流储备。当然，也有运气的成分在里面。从去年开始我们就计划和韩国SOMO合资生产高折射率树脂镜片。35周年庆典的时候你也在现场，当时也举行了SOMO的合作签字仪式。为这个项目我们准备了比较充足的资金，但是到年中，基本上已经可以感觉到一些形势恶化的迹象了，所以我们迅速在经营策略上作出转变，暂停与SOMO的大额投资项目，因而这又给我们本来已经比较充分的现金储备增加了更多的现金流。

记：虽然外销的销售额在增长，但是利润却大幅下滑。面对明年的市场万新是怎样打算的？

汤：美元汇率下降对于外销占比70%的万新来说，确实是个不小的打击，因而对于外销我们的策略是继续加快开发，争取更大的市场份额，内部生产实行整改优化，提高优秀品率，降低生产成本。同时，我们将加强内销市场的开拓。实际上，我们从2007年开始就将内销市场放在公司重要的战略位置，加大差异化产品的开发力度，引进国外优秀供应商合作项目，加大品牌推广力度。在1～8月份的销售额增长中，内销增长接近1000万就是一个阶段性的成果。总而言之，2009年我们会继续提高优秀品率，加大研发力度，引进高附加值产品，获得更高的市场占有率，针对内销市场依然加大推广力度，积极寻找新的经济增长点。

记：外销分别是在哪些国家和地区实现了增长？

汤：主要集中在欧美等市场，因为我们从产品到服务各方面的提升，在经济不景气的情况下，仍然创造了在欧美市场以10%的速度增长的奇迹。这其实是对万新最大的鼓励。

记：我相信同样也能够给很多对外销抱消极态度的企业以鼓励。那么您能够具体给我们透露一下内、外销市场分别是如何调节，以达到目前这样的平衡状态的呢？

汤：可以总结为以下几点：一是万新一直坚持原料外购，进口的原料全部是用美元结算，一定程度上冲减了风险；二是外销产品予以调价，很多客户都表示理解；三是内销结构优化、品牌提升、销量增长；四是公司内部加强财务核算，各部门采用虚拟经营的管理制度，优化流程，开源节流；五是产品优秀品率提高，生产成本得到缩减。

记：说到信心，我们都听说了前段时间丹阳某眼镜企业的韩国老板跑路的消息，那么您对周边镜企有什么忠告或建议吗？

汤：可能各个企业因为前期目标设置的不同，而面临不尽相同的现状，对其他企业，不方便评论。但是希望大家都可以在不降低产品品质、不损害经销商和消费者利益的前提下，安然度过难关。

记：最后请您对本次万新应对金融危机进行一个总结可以吗？

汤：我想，在经济萧条的情况下，全球企业都面临严峻的考验。但这是一把双刃剑，对万新而言，是压力，是考验，但更是机遇。万新之所以能够良性发展，是因为万新有优秀的员工团队，有良好的管理模式，并有足够的信心和能力。在任何市场形势变化下，万新都以为客户提供优质的产品和不断升级的服务为第一要务，成为客户长期稳定的供应商，让他们对万新保持足够的信心。

记：谢谢汤总。万新在这样的环境下给了整个眼镜行业一个信心。也真诚祝愿万新可以在未来一路走好，为眼镜行业扛起民族品牌的大旗。

汤：非常感谢关心，也感谢行业所有同仁的关心。祝愿所有同行都能健康发展。