乔治费歇尔地暖管品牌总经理袁立辉访谈

新工厂投产将改善产品供求紧张局面

记者：乔治费歇尔参加这次展会，想达到一个什么样的目？

袁立辉：其实我们多年以来对参展并不是特别踊跃，这次有点特殊，因为我们今年北京的新工厂要开业。尽管我们在北京市场已经有十几年的历史，但是为了给我们北京工厂的开业做一个更好的铺垫，所以我们等于是提前在公众面前亮相了。

记者：参加这次展会给消费者带来了什么新的产品？

袁立辉：这个展会本身没有带来什么新的产品。关键是给大家带来一个新的信息，就是我们的北京工厂马上就要开业了！

从现阶段来讲，我们带来什么新的产品并不重要，我们带来新的产能才是最重要的。因为我们的产品一直是供不应求，供货对我们的压力非常大。

北京工厂的投产应该说是一个很好的时机。因为经济危机在中国，第一没有发生，第二就算发生也很快过去了。整个市场需求，我们预计肯定会比去年更好，所以我们公司加大产能投入，对我们的消费者来讲也是一个新的消息。

记者：2009年整个经济形势有一个很好的向上趋势，乔治费歇尔去年的市场表现怎么样？

袁立辉：去年我们的市场表现非常不错，我们仍然处于供货量不足的状况，我们在国内的销售额比2008年增加了25%左右。从整个暖通行业以及我们产能受限的角度上来讲，这个增长幅度还是可以接受的。

记者：2010年乔治费歇尔准备达到一个怎样的目标？

袁立辉：今年我们的目标应该是30%以上的增长率。我们这个30%是在去年实现了25%的基础上，再增长30%，应该说挑战性很大。原因很简单，因为我们新的工厂到今年6月份前后才能开始投产。也就是说今年前半年我们的产能和去年的产能是一样的，所以说今年预计达到30%的增长，是比较客观实际的。

记者：6月份北京新工厂的开工，除了提高产能，是不是还有新的战略意图和部署？

袁立辉：首先，北京工厂的开业，可以给我们广大的北方用户带来一定的实惠。目前我们上海工厂生产的产品，绝大多数都用在北方。产品从上海开始运输，运输半径大概在1300公里以上，或者1500公里。运输半径过长，我们的经销商和客户就承担了很大比重的运费。所以说北京工厂开业的最大好处，就是降低了用户的成本，给大家带来了好处。

其次，扩大了产能，提高了我们的交货速度。从深层次来讲，也是我们战略布局的一次调整。乔治费歇尔所涉足的产品应用领域非常广，有民用的，也有工业用的。我们把民用产品的生产基地移到北方来，实际上就使地理位置区域合理化。另外，由于民用部分的生产即将移到了北京，那么上海的产能就可以释放出来。我们可以让它加大在工业产品上的生产力度，经过这样的调整，也为我们工业上的客户提供了一个很好的服务。因此，北京工厂开业的意义，简单来说，一是降低客户成本；二是调整乔治费歇尔在中国的战略布局。

GF推动环保产品在地产项目的应用

记者：“低碳经济”是目前一个比较热门的词汇，乔治费歇尔生产的一些产品，应该来说和“低碳”也是密切相关。那么乔治费歇尔将如何把“低碳经济”融入到企业的发展中去呢？

袁立辉：首先是我们自身对新能源的使用。我们上海的工厂后期扩建的办公室，以及北京工厂的整个办公区，我们都采用了地源热泵。这也是这两年国家强力推荐的可再生能源。

其次是我们的产品在使用新能源或新采暖制冷方式的建筑项目上的使用。比如说地源热泵，是这几年里比较受市场欢迎的新能源形式。。这两年乔治费歇尔在这方面发展得非常快，比如2010年上海世博会，世博轴整个地下地源热泵都是用的我们的产品。另外，像天棚采暖制冷现在在国内也用得很广泛，有战略眼光的房地产开发商都在大量使用这种系统。乔治费歇尔目前这一领域的市场占有率比较高。

记者：如果您是两会委员，您会提哪些和家居相关的提案？

袁立辉：建筑环保。因为我们的产品是为建筑服务的。所以我们对这个行业的关注更多一点。

中国跟日本、欧美相比较起来，我们盖的楼比人家高，比人家大，甚至你可以说比人家有特点，比人家漂亮。但是我们盖楼的过程和人家有着本质的区别，这就如同是工业化生产和手工作坊这么大的差别，主要原因在于我们的工业化程度太低了。像门窗、型材、板材等建筑材料，在国外都是工厂预制的，而我们则是在施工现场拿手一点点做的。所以，建筑环保我们还有很长的一段路要走。

引入优势产品+本土化应用

记者：产品的节能、再循环等技术都离不开创新，乔治费歇尔在创新方面做了哪些工作，取得了哪些成绩呢？

袁立辉：我们在中国做的这些事情，可以讲是创新，但是拿到国际上来讲，只不过是把别人的已有的技术引进过来而已，算不上创新。但是这十几年里，我们在国内，特别是在中国塑料管路这样一个领域确实做了一点事。比如说，把塑料管路应用在中国民用建筑领域里，对塑料管路进行市场推广，这些事情我们都是行业的先驱。此外，我们也是一系列国家标准的主要起草者。例如：已完成的聚丁烯PB,耐高温聚乙烯PERT管路系统国家标准的制定，以及即将制定的塑料阀门国家标准等等。所以说乔治费歇尔在国内的创新既有硬性的，也有软性的。