人物小结：

马君，男，宏岳塑胶集团股份有限公司董事长，总部位于河北秦皇岛的宏岳塑胶集团，近年来抢抓机遇，科学规划经营，迅速成长为地暖管材生产领域的领军企业，集团总裁马君的贡献功不可没，他的经营管理理念可以说是企业成功的关键。

学以致用抓先机：

1994年，秦皇岛宏岳塑胶公司（“宏岳塑胶集团”前身）注册成立了，公司创始人马君的专业是给水排水专业，选择塑料管道这个行业可谓真正做到了学以致用。地暖，全称“低温热水地面辐射供暖”，主要原理是通过塑料管道内不高于60℃的低温热水持续加热地面，将热量向室内辐射散播进行供暖。但在当时，塑料管道还未被大多数人所认知，塑胶类管道在管道市场上所占份额也极小。担着种种风险的马君依然坚持着自己的信念，因为他相信：塑料管道行业前景光明无限！

在最初只有几十个人的小队伍里，马君除了做管理还要深入市场一线做调研，了解建筑行业对给排水管材的需求，掌握新产品发展动态，并及时调整经营决策，相继开发了PVC-U阻燃穿线管、PVC-U排水管、PP-R冷热水管等产品。通过向建筑施工企业进行理念传输和产品性能介绍，逐渐让对方认知了塑料管道产品的优越性能，继而在一些工程中得到实际应用。

2000年，秦皇岛开发区加大了招商引资力度，这时宏岳已经有了一定的资金积累，于是在开发区购置土地兴建真正属于自己的工厂。至此，企业的发展真正开始步入快车道。

市场推广谋布局：

宏岳正式开始做地暖管材是在2003年底，当时国内地暖市场已显出快速发展的端倪。马君敏锐地意识到这是一个很好的契机，于是开始着手上马PE-Xa管材生产线。企业最初只有6条生产线，而国内一些先行介入的同行企业已经占据了较大的市场份额，企业的发展空间面临巨大压力。马君专门成立了地暖营销小组，结合已有的销售渠道和网络，强化对地暖发展理念的灌输，并采用各种方式进行有效推广，当年就出现了产品供不应求的紧俏局面。

2005年，中国地面供暖委员会成立后，国内地暖行业逐步走向规范化，地暖市场迅速扩张，地暖受到了社会百姓的普遍关注。马君带领队伍一方面积极参加行业的各项活动，加强与行业协会和相关职能部门的沟通与协作，另一方面不断提升产品的性能和综合竞争力，引进了当时最先进的德国IPT打压设备和全套的交联度检测装置，对产品质量实行三级检测，并严把原料进厂关。宏岳的产品逐步得到社会和用户的高度赞誉，很多经销商纷纷找上门来与宏岳合作。

做大做强两手抓：

虽然有了初步收获，但马君的目光并不局限于已有的成就，他要继续扩大生产规模，使自己的销售市场由东北、华北走向更广阔的全国市场。公司相继开发了PE-RT地暖管材管件、分集水器和地暖卡钉等一系列产品，同时成立了专业的地暖施工公司。但企业连续数年均出现供不应求的销售的另一种困境。马君并不急于求成，在积极开拓的同时，狠抓产品质量管理，严格控制生产工艺，在做大和做强两方面同时着手，目标定位五年时间，将宏岳打造成为地暖行业的领军企业。

由于市场需求的快速增长以及客户数量的日益增多，最初兴建的厂房和设备已经远远不能满足发展需求。2008年集团公司在湖北孝感投资成立了湖北宏岳塑胶有限公司；2009年又在秦皇岛开发区开工建设了新工业园；2010年底，宏岳塑胶集团正式组建，下设多个经营实体子公司。截至目前，宏岳塑胶集团年生产能力达20万吨，产品有九大系列、2000余种规格。

“精益求精，铸造品质”这是宏岳集团的质量方针——产品质量必须过硬。对此，马君明确要求宏岳员工要始终贯彻“质量第一，信誉至上”的经营理念。十年前公司就通过了ISO9000质量管理体系和ISO14000环境管理体系的认证。宏岳产品质量控制系统先进严密，从原材料进厂到管材出厂各环节质检全面覆盖，既有自检和巡检，又有专检和抽检，24小时跟踪检验管材外观尺寸、物理性能、化学性能等。同时企业对出厂产品实行备案管理，确保每捆所销售管材都可以清晰查询，质量信息可溯源到生产班组，有效避免因产品假冒而给客户带来的损失。