兆一鞋业总经理沈卫华：用时尚奢华的多系列产品回馈消费者

记者：近几年雪地靴非常流行。不管是高层白领还是普通消费者，都把拥有一款钟爱的雪地靴视为一种足下的满足和骄傲，您怎么看目前国内雪地靴这一特别的消费现象？

沈卫华：近两年来，皮毛一体雪地靴以其保暖性能及舒适性能受到消费者普遍认可和好评，通过调查发现，与普通高中端靴子、保暖鞋相比，80%以上的消费者更愿意穿着皮毛一体的雪地靴，并希望在每个秋冬季能多购买一双或者两双雪地靴作为替换穿用。雪地靴确实是目前足下消费的热点和亮点，这种时尚消费能够持续并升温，与目前生产该产品的技术提高、品种和款式不断增加，能够满足消费者不同的需求是分不开的。拿牧羊人生品牌来说，近年来，鞋子款式不断推陈出新，在款式上提供给消费者的已经不再是单一经典款式，而是几乎涵盖所有品种，并且随季推出设计的新款，能够越来越贴合、满足市场的消费。

记者：牧羊人生作为拥有皇室血统的国际品牌，通过本土化的精心打造，目前已经成为国内雪地靴高端品牌的引领者，通过该品牌系列产品，您想给国内外雪地靴消费者带来一种怎样的足下生活享受？

沈卫华：我们的研发机构和生产部门，从潮流和舒适性出发，兼顾大众化的需求，不断地进行测试和打样试穿，力争做到年年有精品、季季有新品，为消费者打造出完美、极致、奢华、高品位的舒适、时尚雪地靴。

记者：经过10年的发展，上海澳影皮革有限公司和苏州兆一鞋业有限公司已成为国内最专业的皮毛一体鞋的生产、营销企业，目前企业进入快速成长阶段。在激烈的市场竞争中，其品牌牧羊人生能够力拔头筹，保持着健康快速发展，您在企业管理、文化建设和产品管理、品牌打造等方面，有哪些与众不同之处？

沈卫华：牧羊人生目前是一个成熟的高端品牌，打造、经营好一个品牌，有几方面关键要素是必备的：一个是有“质量就是生命”的意识。我们产品的原材料全部采用特A级皮革，公司每一位员工，从管理层到普通员工，都把生产精品的质量意识放在首位，生产中任何一道工序，发现问题绝对不让其流入下一道工序，这样才能保证出厂的产品双双是精品；第二是要有优秀的设计团队。设计是灵魂，只有紧跟潮流，并且走在潮流前沿，才能让品牌熠熠生辉。我们企业拥有专门的设计开发团队，随时从世界各地汲取流行时尚元素用于产品开发中，保证了产品的新颖性；第三是品牌美誉度要不断维护和提高。我们始终秉承高端品牌的服务承诺：在消费者穿着使用过程中出现任何质量问题，在保养方面有任何疑问，我们都会给予满意的解决。

记者：我们了解到，牧羊人生已经在北京、上海、天津等全国重要城市的大商场设有专柜。在市场营销网络和渠道方面，目前还有哪些方式能够更好更多地满足消费者对牧羊人生的渴望？

沈卫华：在国内，目前我们有近30个高级代理商，我们的产品已经完全融入了城市的高端商场，并且在部分地市级商场也开设了专卖店，基本能够方便消费者就近购买。网络销售方面，我们在淘宝设有SHL商城，还有不少淘宝代理商，也能够为消费者提供优质的服务。另外，京东商城、走秀网也有牧羊人生雪地靴销售，全国各地的消费者都可以进行购买，所买货品都支持专柜验货，也可以进行退换货服务。不管在哪里，只要顺丰、申通、EMS等快递能到达的地方，均可以购买到我们的正品雪地靴。

记者：鞋子的流行千变万化，时尚的元素也可能稍纵即逝，作为雪地靴的引领者，牧羊人生是如何始终保持这种创新和超前的流行产品设计，来引领雪地靴的健康、时尚消费？

沈卫华：我们不但有自己的专业设计团队，也有分布在世界各地的信息合作团队，他们有非常专业的雪地靴设计经验与捕捉世界潮流的优势。在每个季节的雪地靴产品设计中，他们都随时关注收集市场信息，提前走进消费市场，调查消费者。另外，还要走进原材料市场，寻找时尚气息，把其他流行时尚元素融入雪地靴的设计中。采用时尚的原辅材料，有专业的设计团队，听取消费者健康时尚需求的声音，再把手工工艺与现代制鞋加工技术相结合，打造时尚潮流与奢华高品质的雪地靴就有了保障。

记者：未来雪地靴的流行趋势如何？

沈卫华：雪地靴未来两年里，在传统雪地靴经典款式的基础上将会增添新元素,各式翻毛、皮草、豹纹、流苏、铆钉、涂鸦等样式的加入，会让雪地靴更能满足不同消费者的需求。另外，坡跟雪地靴也将流行开来。

记者：牧羊人生未来会给关注和钟爱它的广大消费者带来哪些特别期待？

沈卫华：在开发的新品中，我们除了雪地靴产品，还有牧羊人生皮草大衣、围巾、帽子等等延伸系列产品，这些产品自从进入市场以来，销量在同类产品中就名列前茅。为感谢广大消费者对牧羊人生品牌产品的信任，今年，在继续开发生产高品质、新款式雪地靴的基础上，我们将加大对皮草大衣、皮草围巾以及皮草帽子等产品的研发投入，并增加产量。与此同时，在春、夏、秋季节鞋子的研发和生产领域，我们也将加大拓展范围，使牧羊人生产品能够贯穿全年消费，能够覆盖整个皮革皮草领域。总之，我们将以更多的时尚奢华产品来回馈消费者。