金舵陶瓷唐山站纪实：用“终端培训”撬动销售力

为提高员工整体素质，培养员工各方面能力，2011年11月17日至18日，金舵陶瓷在河北省唐山市举办了2011年度第一期终端培训班，来自50多名终端一线人员参加这期培训，金舵陶瓷企业集团市场部经理叶建国全程担任讲师，在会上不仅仅作了激情的讲话，更是与学员进行了深入的交流。

讲知识、重培训、助发展

在培训会上，叶建国首先从终端店面的导购技巧展开培训，对终端店面的销售精英基本素质做了严格的要求，从读懂自己的产品，产品的技术含量，产品生产流程，以及独特的卖点到与顾客直接沟通的方法。人说：三流的导购卖品牌，二流的导购卖产品，一流的导购卖服务。大家通过培训，发现了自己对基础知识掌握的不足。叶老师风趣、儒雅，以一个个生动形象的小例子及生活中发生的小细节来诠释作为一名优导购员所应该具备的基本素养！他用实际行动告诉大家“授人以鱼不如授人以渔”，虽然连着两天的培训，但是每一天会场的气氛都非常轻松，学员们认真地听取每一个知识点，提高了对产品知识的全面认识，强化了导购员的导购技巧，增强了他们对终端的把控力。

学以致用 受用一生

一位参加培训人员谈到，在这次培训活动中系统地学习了陶瓷生产工艺的相关知识、与客户的沟通技巧、九型人格的多效即时方法，帮助在商业沟通中率先踏上了“知己知彼”的第一步，进一步增强了个人的销售技能。但是两天的时间太短暂了，心里一直觉得“意犹未尽”，期待金舵团队再次来到唐山。看到众多销售精英求知若渴的学习精神，叶总监也被深深地打动了，当场留下了自己的手机号码，随时欢迎大家的相互交流与促进。

此次培训让河北省唐山的一线销售精英们深入地了解金舵企业文化，同时也了解了金舵拥有着一支优秀的营销队伍，学员们培训后更加紧密地团结起来，快速地真正形成一支有战斗力的虎狼之师。正道前行，树立百年金舵品牌，打造百年金舵企业奠定良好的后备资源，培训时间也许短暂，但带给大家的智慧和销售经验将伴随一生！