专业铸造品质 兴发铝业营销精英培训练内功

——2010兴发铝业营销精英训练营(第二期)花絮展览

为了进一步提升兴发营销人员的服务与管理水平，，2010年7月31日—8月3日，广东兴发铝业有限公司组织了“第二期兴发铝业营销精英训练营”， 为奋战在一线的营销人员创造了一个练好内功的机会。来自江西和成都子公司的跟单业务员约20人参加了本次营销精英培训。

本次培训由广东兴发铝业有限公司有着丰富市场实战经验的经营部黄洁玲部长、策划部姚文庆、技术部及质量部相关同事进行授课。培训内容结合铝型材营销工作实际，从员工素质训练与企业文化塑造商务礼仪、铝型材产品结构、铝型材产品生产流程、质量控制与产品标准、铝型材销售原则等进行了有针对性的讲解，同时介绍了跟单、业务员、区域经理应该具备的知识、素质、能力。培训现场气氛热烈，学员们积极参与讨论，交流学习经验。

本次的营销精英训练营吸取上一期的成功经验，并对此进行创新，形成新的课程培训。宏观上有员工素质训练、企业文化塑造、品牌宣传，专业上有铝型材产品结构、铝型材产品生产流程、质量控制与产品标准等。旨在培养一支具有团队精神、业务能力强的营销队伍，为不断成长壮大的公司提供强大的后盾。

为期四天的培训，以新颖的课程安排、独特的授课方式给了学员们不一样的培训经历，学到了更多实际的东西。以下是本次营销精英训练营的精彩花絮：

(一) 素质先行 文化笃基

《员工素质训练与企业文化塑造》打响了本次营销精英培训班的头炮，营销人员在一线上工作面对的是客户，他们的个人素质代表着公司的整体形象，这是能否促成生意的第一道关卡。营销策划部姚文庆以生动形象的例子讲述了个人素质在工作中的重要性，同时邀请学员现场演示，授课现场气氛活跃。期间，他还详细地介绍了相关公司企业文化的方方面面，让学员们了解到公司经营多年积淀下来的深层次内蕴。

(二)接触专业　了解技术

一个成功的营销人员，他必须十分熟悉它的产品，了解它的技术，掌握公司产品最新的资讯，方能在和客人沟通时娓娓道来，表现出对产品的专业。本次营销培训班不仅安排了对兴发铝业介绍、品牌宣传、行业特征进行讲解，还邀请技术部同事对铝型材产品结构进行详细的剖析。

(三)实地参观　质量监控

现阶段，由于南庄生产基地大多数的车间已在三水基地落脚安家。本次培训特意安排学员到三水基地参观新厂房，新设备，让学员们了解公司的产品生产流程。质量是产品的灵魂，再好的品牌如果没有质量的支撑，都难以保持光辉。质检部黄意婷为学员们介绍了兴发产品严格的质量控制与产品标准。

(四)营销管理　实战传授

为期四天的营销精英训练营已到了尾声，前几天的课程为众学员奠定了坚实的基础，这天便是本次培训的重头戏——营销。营销策划部的姚文庆针对兴发铝业《营销运营管理手册》企业篇的内容及兴发铝业形象店(产品展示厅)的管理进行详细的讲解。经营部部长黄洁玲则针对兴发铝业《营销运营管理手册》市场篇中的相关内容结合平常销售中常遇到的问题进行了有建设性的回答。精彩的实战经验深深吸引了学员们，使得大家都忘了下课时间。最后，伴着学员们依依不舍的心情，进行了结业典礼。大家纷纷感谢公司提供本次的培训机会，寄言下次能够重逢。

有别于《兴发铝业营销精英训练营》(第一期)军事化管理的封闭式培训，本次培训在轻松自由的曲调中进行，时间强度适中，整个培训氛围造就了高效的学习效率，取得了非常好的反响。学员们对本次的培训进行了总结回顾，至此，本次培训完满结束。